A pandemia afetou a economia como um todo. Para as PMEs (Pequenas e Médias empresas), contudo, os efeitos foram ainda mais nocivos. Uma boa estratégia para retomar o crescimento é participar de rodadas de negócios.
Nelas, empresas são colocadas frente a frente (nesse período, de forma virtual). Dessa forma, com horário agendado, negociam produtos e serviços.
Em outras palavras, esses eventos reúnem no mesmo espaço (físico ou digital) demanda e oferta.
Entidades como o Sebrae e o Ciesp realizam frequentemente rodadas de negócio desse tipo.
Como resultado, grandes empresas passam a ter contato com pequenos e médios fornecedores locais.
Que podem suprir a sua demanda por insumos, matéria-prima ou mesmo terceirização de mão de obra.
Além disso, esses eventos geram benefícios indiretos.
Mesmo que o empresário não feche negócio, ele tem acesso a um valioso Networking.
Pode trocar informações, contatos e conhece mercados potenciais.
Em suma, tudo o que uma empresa precisa para sair dessa crise.
Rodadas de negócios: regras
Em geral, as rodadas de negócio são longas.
Duram entre quatro e oito horas, a depender da localidade e do perfil.
Nesse sentido, o perfil econômico da região conta muito.
Do mesmo modo, o segmento das grandes empresas presentes impacta no formato.
Chamadas de âncoras, elas definem o prazo médio para uma reunião de negociação.
Contudo, ele costuma ser de 20 minutos.
Prazo para um “pitch”, uma pequena apresentação sobre a empresa vendedora. Além disso, há espaço para perguntas e respostas entre os participantes.
Em geral, a entidade que organiza a rodada cuida da agenda.
Com base nas informações das empresas âncoras, é elaborada uma ficha de inscrição.
Em seguida, são convidadas empresas fornecedoras que podem atender as demandas.
O organizador “cruza” as informações e prepara a agenda de encontros.
Em uma mesma rodada de negócios, um pequeno ou médio empresário pode participar de mais de 20 reuniões.
Preparação
Não é preciso de dizer que o sucesso nesses eventos depende, em grande parte, da preparação do empresário.
Contudo, aqui vão algumas dicas importantes. Elas podem ser decisivas para você conseguir contratos em rodadas de negócios.
Primeiramente conheça a sua empresa. Números, certificações, faturamento e margem.
Grandes empresas, geralmente, buscam parceiros sólidos. Principalmente do ponto de vista financeiro.
Do mesmo modo, o empresário deve entender os pontos fortes e fracos do seu produto ou serviço.
A sinceridade é primordial em qualquer negociação.
Por fim, treine sua apresentação. Isso mesmo!
Peça a alguém não envolvido com o seu negócio para assistir o seu pitch.
Dessa forma, com o feedback, você pode ajustar o tom.
Deu Match? A gente antecipa!
Pequenas e médias empresas têm mais dificuldade em acessar crédito e você sabe disso.
Nesse sentido, a antecipação de recebíveis é uma ótima alternativa para garantir o fluxo de caixa.
Se a sua empresa conquistou bons contratos em rodadas de negócios, a hora é essa.
A Podium Mercantil Securitizadora realiza a antecipação de recebíveis, frutos da venda mercantil de mercadorias ou serviços.
Dessa forma, o empresário tem acesso à vista aos recursos de uma venda a prazo.
